Người chạy ads giỏi không đoán đúng mẫu thắng, họ dừng mẫu sai nhanh hơn

Mình xem một video ngắn của Ben Heath, người nói đã chi hơn 300 triệu USD để test Meta Ads, và câu đáng ghi lại nhất không phải con số đó: sau tất cả, anh ấy vẫn không đoán trước được mẫu nào sẽ thắng, và theo anh ấy thì không ai đoán được.

1) Trực giác không phải kỹ năng, nó là giả thuyết

Làm lâu thì đọc thị trường sắc hơn thật, nhưng cái sắc hơn đó chỉ giúp giả thuyết đỡ sai, chứ không biến giả thuyết thành kết quả. Mẫu mình tin nhất lúc bấm publish và mẫu ăn ngân sách sau ba ngày là hai chuyện tách rời. Ai chạy đủ lâu cũng có một mẫu "chắc thắng" chết lặng lẽ trong tài khoản.

2) Vì không đoán được nên phải mua nhiều vé

Đó là lý do video nói số lượng test thắng một phán đoán hoàn hảo. Nhưng số lượng ở đây không phải đăng bừa cho đủ đầu mẫu: mỗi mẫu vẫn phải trả lời một câu hỏi rõ ràng, chỉ là đừng dồn hết hy vọng vào đúng một mẫu. Nhiều lượt thử có chủ đích khác hẳn nhiều mẫu na ná nhau.

3) Phần khó nhất là tự bước ra khỏi đường đi của chính mình

Ý "get out of their own way" trong video mới là chỗ ít người làm được. Mẫu chạy chậm mà mình tâm đắc thì hay được gia hạn thêm hai ngày; mẫu thắng mà trái ý mình thì hay bị đem ra soi. Cách chữa duy nhất mình thấy hiệu quả là chốt ngưỡng dừng và ngưỡng tăng ngân sách trước khi bật, lúc chưa ai biết mẫu của ai sẽ thắng. Còn khi cả loạt mẫu đều đứng thì vấn đề nằm ở trục test, không phải ở chi tiết từng mẫu.

Chuyện này mình gặp đúng như vậy ở bệnh viện mắt DND, khi chạy song song Facebook, Google và TikTok Ads: mẫu được đánh giá cao nhất trong buổi họp không phải mẫu ra tin nhắn tốt nhất, và thứ giúp mình phản ứng nhanh hơn là đọc trend nội dung trong dữ liệu để biết dạng nào đang đáng nhân bản, thay vì bảo vệ mẫu mình thích.

Bài học mình rút ra: giỏi chạy ads không phải là đoán đúng mẫu thắng, mà là rút ngắn khoảng cách từ lúc dữ liệu nói mình sai đến lúc mình chịu tin.